お客様が思わずURLをクリックしたくなる投稿の創り方
Facebookがシゴトと捉えてまだ4ヶ月
ブログは1日1投稿で読者数は1,000弱
メルマガは100リスト
それなのに2月、3月と個別サロンは満席。
産婦人科でも、
助産院でも教えてくれない
女性の産後の後悔をなくすメソッド
「カラダキレイママ」
ボディメイクプランナー
水口 かおりさんは
「最近のFacebook、
思わずクリックしたくなる！」
「ブログの記事、変わったよね～」
と、お会いする人お会いする人に
言われるそうです。
こんにちは
集まる集客®ファンメイクコーチ
出村 嘉章です
水口さんの何が変わったのでしょうか。
大抵の起業家は、
Facebookやブログで、
自分の言いたい事、
書きたい事を書き連ねてしまいがちです。
お客様が知りたい、読みたい、
と思っているとは限らないのに、です。
あなたのお客様は、
もうそのことを知っているかもしれません。
そんなことを望んでいないかもしれません。
それなのに、
独りよがりになってしまいがちなのです。
私が求職者のキャリアカウンセリングを
している時もそうでした。
なかなか仕事が決まらない人に限って、
自分が得意と思っていること、
自分はこれまでどんなことをやってきて、
こんな風に人に褒められました！と、
まくしたてるのです。
誰があなたの自慢話を聞きたいのか、
確かめもせずに、です。
このケースで見せたいのは、
「あなたを雇うことで、
会社にはどんなメリットがあるのか」
イメージです。
業界の、
その会社の、
あなたが就きたいと思っている仕事の、
抱えている問題点、課題を
調べられている求職者は、
語る内容が違っています。
水口さんは、
Facebookに
ブログに
メルマガに、
それぞれのWebメディアの記事を
読むことにより、
お客様の「ビフォア」が
どのように「アフター」していくのか、
明確に書き出せているのです。
Facebookで水口さんの投稿を
目にする人はどんな状態なのか、
その人が投稿記事を読んだらどう思うのか、
どのような行動に出るのか、
ブログではどうなるのか、
メルマガではどうなのか、
全てビフォア、アフターを
想定しているのです。
さらに水口さんのスゴいのは、
それをプリントアウトして
いつも持ち歩き、
投稿記事を書く際に
見て書いているのだそうです。
だから投稿がブレないのです。
だからお客様が見つけてくれるのです。
だからお客様がその先の行動にでるのです。
あなたはお客様にコミットできていますか。
お客様にどうなってもらいたい、
そのイメージを書き出せていますか。
それがいつも見えるところにありますか。
お客様は思わずあなたのコトバに反応する。
お客様のアフターにコミットしてください！
