選ばれる起業家のビジネスを構成する３つの要素
ビジネスを構成する３つ要素
「売るモノ」
「売る場所」
「集客動線」
すぐに書き出すことができるでしょうか。
ビジネスの成功者たち、
トップアスリートたち、
ノーベル賞を取るような学者たち、
あるジャンルの第一人者と言われる人たちは、
この3つの要素を持っていらっしゃいます。
そして
それぞれが見事に「稼働」しているのです。
中には意識せずに、
結果的にこの仕組みが出来上がっている方も
いらっしゃるでしょう。
いづれにせよ彼らは
そのジャンルの常識となっているのです。
逆の見方をすると、
これ以外のことはヤッテいないのです。
ここが重要なポイントです。
この３つの要素を軸に、
あなたの
ビジネスの段取りを決めてください。
それ以外のことはヤらずとも、
この３つの要素が
あなたの軸になり、
引き出しを構成していってくれます
「売るモノ」とは、
バックエンド商品です。
「セミナーを開催しているのに、
個別相談までに至らないんです」
という相談者の場合、
バックエンド商品を持っていない、
ということが大半の原因です。
バックに控えおろーというモノがなければ、
自信を持ってお客様に提案できませんよね。
「売る場所」とは、
Facebookからブログへ、
ブログからメルマガへ、
メルマガからリアルな場へ、
未来のお客様をファンへと育てていく
独自のプラットフォームです。
サロンオーナー、
ミュージシャンの多くは、
せっかく来てくださっている
コアファンに対して
ティーアップができていないケースが
ほとんどです。
それが出来ていないのに、
新規客を集めようとしていたり、
イベント情報ばかり打っていても
結局は目の粗いザルから
せっかくスクッた水はこぼれてしまいます。
「集客動線」とは
Facebook、YouTube、Instagramから、
ブログ、Wordpressといった
オリジナルのWebメディアを
集客動線に組み込み、
お客様を育てていくこと。
顧客コミュニティや
リピーターからのリアルな口コミを
ファン化動線として構築していくこと。
