今ある顧客動線を活用して20名の動員を得る方法
今日の東京は風が強く、
むちゃくちゃ冷たかったですね…（ ; ; ）
こんにちは
気力で風邪菌を寄せ付けない
Facebookファンメイクコーチ
出村 嘉章です
昨日は売り上げを継続するために、いや
ビジネスを継続して勝つためには、
・売るモノ
・売る場所
・集客動線
の「3つの要素」が必要です、
とお伝えしました。
この3つの要素がなければ、
ライバルとのステージにも立てない時代。
ノウハウ然り、
Webの技術も「無料」になってしまいました。
では、3つの要素が揃っているならば
その次にしなければいけないことは…
「仕組み」にしていくことです。
それぞれの要素が〝生きてくる〟ために
稼働させていくことが重要なのです。
先ず「集客動線」から見ていきましょう！
あなたはいくつの集客の入り口を
持っていますか？
・Facebook
・YouTube
・Instagram
・LINE＠
または、
・ブログ
・メルマガ
リアルに、
・リピーターからの口コミ
・起業家仲間からの紹介
・コミュニティ …
入り口はいくつあってもいいのです。
その中でも
「自分が一番得意なこと」
「自分の一番効率の良い入り口」
「コストがかからない方法」
きちんと分析できているでしょうか。
これができているかにより、
あなたのスタートからゴールまでの
「時間」が測れてくるのです。
例えば、
Facebookのタイムラインにセミナー告知が
30投稿流れたとして、
10名のセミナー応募があった。
一方で、メルマガで2度のセミナー告知を行い
5名のセミナー応募があった。
前回までの参加者の紹介で
5名の応募があった。
合計20名です。
例えば、
有料のFacebook広告を出して、
メルマガ登録に1リスト獲得に2,000円かかる
と言われている時期。
メルマガ登録者の5人に
一人がセミナー応募してきたとして
同じく20名の応募を得るのに
￥200,000かかります
これも、効率良く
Facebook広告を出すノウハウを持っていれば
の話です。
では、前者の方法が本当に正攻法なのかというと、
手間ヒマはかかります。
但し、私がなぜその方法を
重要視しているかというと、
お客様に知ってもらうまでに、
何度も何度も見てもらえるからなのです。
お客様は自分自身が気付いていない時期から、
「なんだこの人は？」
と潜在的な興味を抱いてくれるようになり、
いつもFacebookのタイムラインに
流れてくるようになったあなたの投稿を、
いつしか「待つ」ようになるのです。
そして「楽しみ」にするようになるのです。
たった1回の￥200,000の費用をかけて
興味を引き付けた20名のお客様もいます。
一方で潜在層のころから顕在化してきた…、
いわゆる「ファン化」してきた
お客様20名がいます。
あなたはどちらのタイプのお客様を得たいと思いますか。
手間ヒマかけるだけでなく、
効率良く顧客ファン化動線を創れる方法を
ご自身に置き換えてみてください！
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