お客様の変化を描けていないイベントは失敗する
こんにちは
Facebookファンメイクコーチ
出村 嘉章です
声を大にして言います。
お客様がどのように変化していくか、
参加者の２００％ハラオチした表情、
その先がもっと知りたいという期待感、
そのアフターが描けていない
イベント（セミナー、LIVE）は失敗します。
何を「失敗」と呼ぶか、
私の場合、それは明確です。
お客様が次への動線に進まないことです。
そもそもバックがないイベントなんて、
「なんでやるの？」
と思っちゃいますね！！
お客様の声の回収ができない
個別相談への申し込みがない
バック（ミドル）エンドへの申し込みがない
私が失敗する、
と言っているケースは、
このアフターの変化が描けておらず、
ただ単に自分がそう思ったから
始めてしまっているイベントで、
自分のマスターベーションにしか
なっていない、内容だからです。
どんな人に何を伝えるのか、
その内容がそもそもお客様の持っている
悩み、わがままの解決に
なっているのこと。
このビフォアの状態の人が、
あなたのイベントの
「こんな人にオススメです」の
項目になるのです。
このイベントに参加する人が
何を得られるのか、
確実に手渡せるモノ、
それがアフターの状態です。
だからアフターが、
「このセミナーで得られるモノ」と
なるのです。
なんか、ピンときませんか？
この「ビフォアアフター」は、
頭で思い描いているだけではダメです。
書き出せてこそ、生かせるのです！
何に生かせるか、
「ランディングページ」になるのです。
ビフォアは、
あなたの商品を知る前のお客様が
どんな状態か、です
ビフォア＝こんな人にオススメ
アフターは、
あなたの商品を知った後の
お客様の状態です。
アフター＝このセミナーで得られるモノ
もう一度言います。
このビフォアアフターを描き出せていない
イベントは失敗しますよ！
お客様に何の変化も起きないでしょう。
お客様はまた来たいと思わないでしょう。
誰かに進めたいとは思わないでしょう。
ということです。
