お客様から選ばれていますか？お客様を選んでいますか？
個人起業家の中で、
営業が得意な人は少ないように思います。
営業が得意な訳ではない、
ましてや売り込みはしたくない。
でも「売上」は必要なんです。
口コミだけに頼らない「集客」の窓口は、
一つでも多い方がいいですよね！
さてどうしたモノか…
こんにちは、
集まる集客®ファンメイクコーチ
出村 嘉章です
私も営業が得意な方ではありません。
しかし色々と営業してきました。
十数年にも渡り
自分で会社を経営してきた訳ですから
否応無く、
やることになっていました_笑！
そこで、そもそも何故「売り込み」
しなければいけないか、
考えてみましょう。
私たちが「売りたい！」と思っているモノを
扱っているから、
アピールしなければいけないのです。
ここにこれがありますよ！と。
逆に、
お客様が必要なモノを
扱っていたらどうでしょうか？
お客様は探しているんです、
自分が欲しいと思っているから。
お客様が必要なモノを、
必要なタイミングでお客様の目の前にポンッと
置いてあげたらいかがでしょうか？
お客様は勝手に手を出してくると思いませんか？
お客様は自ら調べて買いに来る思いませんか？
あなたのビジネスはそうなっていますか？
お客様がそのジャンルの中で、
その業界で、
あなたを選んで来るんです！
買った人、サービスを受けた人が、
「欲しかったモノをやっと手に入れた～」と
メディアで発信します。
同じ商品を欲しいと思っていた人が、
大挙押し寄せてくる構図が思い浮かびませんか？！
もしその中の一人が、
「この商品、もうちょっと安くなりません？」
と言ったとします。
別に買ってもらう必要はありません！
別の一人が、
「あぁ〜、以前に聞いたことあります！」
と邪険に言ったとします。
「では、そちらで購入してください！」
と言えるのです！
他に買いたいと言ってくる人が
たくさんいるんです。
あなたは付き合いたいお客様と
付き合えばいいのです！
あなたの商品を、
あなただからこそ欲しい！
という人がたくさん出てくるのです！！
お客様から選ばれる構図が、
お客様を選んでいくことになるのです！！
