お客様は問題解決したいがためにお金を払う訳ではないのです！
お客様が思わず購入してみたくなる
ラブレター構造を学ぶ上で、
企業のランディングページは
顧客心理を本当に良く考えています。
こんにちは、
集まる集客®ファンメイクコーチ
出村 嘉章です
特に最近私が意識しているのは、
「結果にコミッする」
のキャッチフレーズで有名な
「ライザップ」です。
昨今「ダイエット」は
世の中の人々の欲求の常です。
痩せたい人は沢山います。
しかし人は痩せたいけれど
簡単に痩せられない
自分の〝弱さ〟も知っています。
ではどうやって痩せるのか…
どうしたら巷にありふれた
「痩せる方法」と差別できるのか…
お客様は何にお金を払うのか…
「ライザップ」のランディングページを
検証してみました。
・思わず触りたくなる！
カッコいいカラダを作る方法！
・意志が弱くて3日坊主の私が、
驚くような理想の自分に！
・トレーナーさんに感謝
一人だったら続かなかった
このお客様の体験談により
未来のお客様は
ぐ～んとイメージが湧くはずです！
お客様は痩せたい、という欲を満たしたい、
（太っているという）問題を解決がしたい、
しかし欲求のままでは
お金を払わないのです。
強烈なイメージを描かせること、
自分も痩せられるのでは？
というリアルはイメージができるから、
そこにお金を払いたくなるのです！
一晩で10Kg痩せるこができる、
なんて一般の人は誰も思っていません。
しかし
3日坊主で何も続かなかった私が、
一人では何もできなかった私が、
トレーナーと一緒だったら、
一ヶ月で3Kgくらいは
痩せられるのではないか…
というリアルなイメージができる、
そこにお客様はお金を払うのです！
自分に置換えみてください。
あなたはお客様に
リアルなイメージを与えていますか？
お客様は問題解決できる
リアルなイメージができるから
お金を払うのです！
欲を満たす具体的なイメージです！
私たちが常に意識していかなければいけない
ポイントは、
お客様にイメージを
描いてもらうことなのです。
一瞬でお客様の共感を
惹きつけていきましょう！
お客様はあなたから何を与えてもらえるか、
その具体的なイメージに
お金を払いたくなるのです！！
