お客様の不安を取り除いてあげるライティング(文章)のポイント


お客様があなたの商品・サービスを

購入する決め手となる一つに、





「なぜこれなのか」ではなく、

どうすればこうなれるのか」に

反応するのです。





具体的に「何をするのか」を

示してあげることで、





お客様の不安を取り除いてあげないと、

お客様はあなたの前を

素通りしてしまいます。





・最初の1時間でこうなれます

・次の2時間目でこうなります





と、具体的なステップを示してあげること、

具体的に比較してあげることで、





お客様はリアルにイメージでき、

不安が無くなるのです。





こんにちは

集まる集客®ファンメイクコーチ

出村 嘉章です





ライザップのランディングページ

(購入ページ)を見てみましょう。








RIZAPを誤解していませんか?



・とてもハードなトレーニングが必要だと思っている

・キツイ食事制限が必要だと思っている

・辞めたらすぐリバウンドすると思ってる







実は全て誤解です。





そして、専門家の推薦の声が

続いて掲載されています。

 






・医師

・体育科学の専門家

・トップアスリート





お客様はダイエットの疑問を持っています。





それでも、

ステップでどうなれるのか。

専門家が推奨している。





それらを具体的に示してあげることで、

抱いていた不安

半減~30%にはなるはずです。





「そうだよな、

みんなそう思っているよな」から、





「やってみよかな」に変わってくるのです。





そして畳み掛けるように、

すでに利用されている会員の

ビフォー・アフターです。








ここでのポイントは、

会員の属性が具体的であることです。





お客様が自分に置き換えられるように、



・氏名

・職業

・年齢

・性別

・お住い



が分かれば望ましいです!





これでお客様の不安は

30%~10%くらいになってるでしょう。





ここまでお客様の

不安を取り除いてあげることができれば

成功です。





世の中の全ての人を

顧客にすることは望めません。





しかし、

これだけの「推す声」があれば

確実にあなたが届けたい人たちには

届いているはずです。





お客様はどうすれば不安が無くなるのか、

考えてあげてください!